כשאתם עומדים בפני אחת העסקאות המשמעותיות ביותר בחייכם – בין אם מדובר בקניית דירה ראשונה, השקעה נדל"נית או תהליך משפטי מורכב – אחד מאנשי המקצוע החשובים ביותר שתפגשו הוא שמאי המקרקעין. לא מדובר בעוד "נותן שירות" פשוט, אלא באדם שיכול להשפיע ישירות על ההחלטות הכלכליות שלכם. בתור שמאי מקרקעין מנוסה, אני אביאל שוהם, יכול לספר לכם בביטחון שכשזה מגיע לשמאות מקרקעין, הבחירה באיש מקצוע מנוסה ואמין היא לא פחות מקריטית. אז איך יודעים לבחור נכון, ואילו קריטריונים חייבים לבדוק לפני שסוגרים עסקה עם שמאי מקרקעין? במדריך הזה נעשה לכם סדר.
מה התפקיד של שמאי מקרקעין, ולמה הוא חשוב לכם?
לפני הכל, חשוב שתדעו מה בדיוק עושה שמאי מקרקעין. מדובר באיש מקצוע שהוסמך על ידי משרד המשפטים לקבוע את שווי השוק של נכסים וקרקעות. חוות הדעת שהוא מספק נקראת "שומה", והיא מסייעת לכם לקבל החלטות כלכליות מושכלות בכל הקשור לנכס שאתם מתכננים לרכוש או למכור. שמאי טוב הוא כמו GPS בעסקה: הוא מכוון אתכם למקום הנכון, מונע טעויות יקרות ומעניק לכם שקט נפשי שכל הנתונים שאתם מקבלים הם מהימנים ומדויקים.
אז מהם הקריטריונים החשובים לבחירת שמאי מקרקעין?
רישיון והסמכה רשמית – נשמע טריוויאלי, אבל תתפלאו לגלות כמה אנשים מתפתים להיעזר בגורמים לא מוסמכים כי הם מציעים מחיר זול או הערכת שווי בחינם על הדרך, זה יכול להתגלות כחינם מאוד יקר עבורכם. שמאי מקרקעין חייב להיות בעל רישיון ממשרד המשפטים, המוענק לאחר מעבר בחינות הסמכה מחמירות והתמחות של שנה לפחות.
טיפ ממני: בקשו לראות תעודה או וודאו שמספר הרישיון מופיע בפרסומים או באתר של השמאי.
ניסיון מקצועי רלוונטי – הניסיון של השמאי בתחום שאתם זקוקים לו הוא קריטי. שמאי עם מומחיות בהערכת דירות לצורך משכנתאות לא בהכרח יהיה הבחירה המושלמת עבור שומה להיטל השבחה, ולהפך. לכל תחום יש את הדקויות שלו: עסקאות נדל"ן פרטיות, עסקיות, שומות משפטיות, הערכות שווי לצורכי מס ועוד.
טיפ ממני :שאלו את השמאי באופן ברור האם יש לו ניסיון ספציפי בתחום שבו אתם צריכים את השירות שלו. אל תהססו לשאול שאלות עד שתבינו שהגעתם לשמאי שלדעתכם יהיה הנכון ביותר עבורכם.
הבנה כלכלית רחבה – לא רק שמאות – בחירה בשמאי מקרקעין שיש לו גם הבנה כלכלית רחבה מעניקה לכם יתרון משמעותי. אני, לדוגמה, עובד בשותפות עם טל זהר, שמאי מקרקעין וכלכלן, ואנחנו נעזרים גם בשיתופי פעולה עם מומחים פיננסיים ויועצי משכנתאות מנוסים. השילוב בין שמאות לייעוץ כלכלי יכול לספק לכם חוות דעת מקיפה יותר, הכוללת ניתוח סיכונים ותכנון כלכלי מעמיק של העסקה.
חוות דעת קודמות של לקוחות – תוספת לשקט הנפשי – לפני בחירת שמאי, חשוב לבדוק מה הביקורת עליו ככל וקיימת. אנחנו חיים בעולם דיגיטלי שבו קל מאוד לקרוא ביקורות באינטרנט, אך המלצתי היא לדבר אישית עם לפחות שני לקוחות שקיבלו שירות מהשמאי בעבר. תשאלו על רמת השירות, מקצועיות הדו"ח, והכי חשוב – האם הם מרגישים שהדו"ח שקיבלו עזר להם לקבל החלטה כלכלית טובה. אני לא חושש להציע את זה כי אני משתדל תמיד שכל לקוח במשרדנו יצא עם חוות דעת שמאית מקצועית אך גם לאחר שעניתי לו על כל השאלות, כלומר זה לא מסתכם "בדו"ח שומה וביי".
שמאי מקרקעין והשירות הנדרש, עכשיו אכוון אתכם קצת יותר לעומק
כשאתם זקוקים לשמאי לצורך משכנתא, מומלץ לבחור שמאי שמכיר היטב את דרישות הבנקים. שמאות למשכנתא שונה מעט משמאות פרטית, כי השמאי חייב לעבוד לפי תקינה ספציפית (תקן 19). אין זה מחייב ששמאי חייב להיות ברשימות הבנקים אלא יכול גם להספיק שביצע בעצמו חוות דעת לפני רכישה מכיוון שגם ישנם מקרים שהגורם המממן מאפשר לקבל את השומה של השמאי גם אם לא ברשימת הבנקים ואתם הרווחתם בענק מכיוון שלקחתם שמאי מטעמכם שהבנק גם הסכים לקבל ולא לקחתם שמאי שמצוי רק ברשימת הבנקים ולא התחברתם לדרך העבודה שלו. שמאות לעסקאות נדל"ן שלא נמצאות בשלב של מימון, כלומר אם אתם מתכננים רכישה או מכירה של נכס, חשוב לקחת שמאי שיכול לתת לכם הערכת שווי מקצועית, המשקללת עסקאות דומות בסביבה ועבודה מעמיקה שתשקף שווי שוק ולא שווי שוק לפי תקן 19 בכדי לקבל את המידע המורחב ככל האפשר וללא מגבלות שיכולות להשפיע לצורך הדוגמה על פוטנציאל השבחה עתידי ולכן שמאי טוב ייתן לכם לא רק שווי שוק, אלא גם מידע על המגמות באזור ותחזית התפתחות עתידית. נלך לכיוון שהוא מעבר להערכת שווי רגילה וזה שמאות לצורך בחינת היטל השבחה או מס שבח, כאן נדרש ניסיון ייחודי בהתנהלות מול ועדות מקומיות, רשויות המס ומשרדי ממשלה. מומלץ להיעזר בשמאי שיש לו ניסיון רב בתחום המיסוי והפחתת חיובים, ויכול להוביל תהליך ערר מקצועי ואפקטיבי.
מה חשוב לבדוק בפגישת ההיכרות עם השמאי?
- שקיפות: האם השמאי מסביר לכם את תהליך העבודה בצורה ברורה, כולל העלויות, השלבים והצפוי לכם בסיום התהליך?
- נכונות לענות על שאלות: שמאי טוב הוא שמאי סבלני. אם הוא מתחמק מתשובות ברורות – המשיכו הלאה.
- תקשורת טובה: אתם צריכים להרגיש בנוח לשתף ולשאול שאלות, כי בסופו של דבר מדובר בהחלטה הכלכלית שלכם.
אל תבחרו רק לפי המחיר! נקודה אחרונה וחשובה היא עלות השירות היא פרמטר חשוב, אבל אל תיתנו למחיר להיות השיקול היחיד שלכם. השווי של עסקת נדל"ן לרוב מגיע למיליונים, ושווי ההשקעה בשמאות מקצועית גבוהה משמעותית מהעלות עצמה. זכרו: הטעות שתימנע מכם בעזרת שמאי טוב שווה הרבה יותר מהמחיר ששילמתם על השירות.
לסיכום: שמאי מקרקעין מקצועי הוא ההחלטה הכלכלית הכי טובה שתעשו
הדרך הבטוחה לקבל החלטות נכונות בעולם הנדל"ן עוברת דרך בחירת שמאי מקרקעין מקצועי, מנוסה ואמין. אל תוותרו על הבדיקות שלכם, אל תחששו לשאול שאלות, ואל תתפשרו על פחות מהטוב ביותר.
הצוות שלנו, הכולל את השותף שלי טל זהר וצוות השמאים המנוסים במשרד, עומד לרשותכם בכל עת כדי ללוות אתכם בצורה המקצועית והאישית ביותר. אצלנו תקבלו לא רק הערכת שווי מדויקת, אלא את כל הביטחון הדרוש לעסקה מוצלחת באמת.
מוכנים לצאת לדרך? צרו איתנו קשר וקבלו הכוונה ראשונית – כדי שתהיו בטוחים שאתם בוחרים נכון.
