הצטרפנו לרשימות של הפניקס – ועכשיו אנחנו גם הכתובת למשכנתא הפוכה במגזר החקלאי

אני זוהר, ממשרד שוהם-זוהר – שמאות וניהול מקרקעין. בעשור האחרון ליוויתי מאות לקוחות – פרטיים, עסקיים וציבוריים – עם ליווי שמאי מדויק, אמין ועם הסתכלות רחבה מעבר למספרים. היום אני רוצה לשתף אותך בצעד חשוב שעשינו במשרד, כזה שפותח דלתות חדשות להרבה מאוד בעלי נכסים בישראל: נכנסנו לרשימות של חברת הפניקס בתחום המשכנתא ההפוכה, ובבלעדיות – התמחות חדשה שלנו בנכסים חקלאיים, נחלות ומשקי עזר בכל רחבי הארץ.

מה זה משכנתא הפוכה ולמה זה רלוונטי עכשיו?

הרבה מאוד אנשים שגרים בנחלה או בבית פרטי צמוד קרקע – בעיקר בגיל השלישי – חיים בנכס ששווה הון, אבל בלי גישה ישירה אליו. המשכנתא ההפוכה מאפשרת להם לקבל מימון מהנכס הקיים, בלי למכור אותו ובלי לעבור ממנו. כדי שזה יקרה, הם צריכים דו"ח שמאי מקצועי, מדויק ובעיקר מותאם למבנה המורכב של נכסים כאלה. בדיוק שם אני והצוות שלי נכנסים לתמונה.

למה נכסים חקלאיים זה עולם אחר לגמרי?

נחלה או משק עזר זה לא עוד דירת 4 חדרים בעיר. מדובר בנכסים עם כמה חלקים – מגורים, שטחים חקלאיים, מבני משק, לפעמים גם נכסים מניבים או שימושים מסחריים. יש בעלי זכויות שונים, יש שימושים בפועל שלא תמיד תואמים לתכנון, ובמקרים רבים צריך להתעמק גם בהיסטוריה התכנונית וגם במסמכי האגודה או רשות מקרקעי ישראל. אני מתעסק בזה כבר שנים – זה תחום שדורש סבלנות, דיוק, ושפה שמחברת בין תכנון, מקרקעין ושמאות.

מה מיוחד בשיתוף הפעולה עם הפניקס?

הפניקס לא בחרו בנו סתם. הם חיפשו משרד עם ניסיון מוכח בשמאות מורכבת, כזו שדורשת הבנה מעמיקה של נכסים חקלאיים – ולא הערכות כלליות. אני הבאתי איתי את הניסיון שצברתי לאורך השנים בעבודה מול מוסדות ציבוריים, ועדות תכנון, בתי משפט וגם מול לקוחות פרטיים. חוץ מזה, יש לנו במשרד יכולת לעבודה משולבת עם מודדים, מהנדסים ועורכי דין – וזה בדיוק מה שצריך כדי לייצר דו"ח שלא רק עומד בדרישות – אלא מקדם את התהליך.

מי פונה אליי בשלב הזה?

כבר היום אנחנו מלווים בעלי נחלות במושבים, חברי קיבוצים, בעלי משקי עזר וגם בעלי נכסים במרחב הכפרי שמעוניינים להבין מה שווי הנכס שלהם וכיצד אפשר למנף אותו. חלקם מתעניינים במשכנתא הפוכה, אחרים פשוט רוצים תמונת מצב שמאית לפני החלטות גדולות. אני שם בשבילם – מהשלב של השאלה הראשונה ועד ההגשה הסופית של המסמכים לגוף המממן.

למה כדאי לדבר איתי לפני כל צעד?

כי בשמאות – במיוחד כשמדובר בנכסים חקלאיים – אין מקום להנחות. כל טעות יכולה לעלות הרבה כסף, זמן ועוגמת נפש. אני יודע לשאול את השאלות הנכונות, לזהות את ההזדמנויות בתוך המבנה הקיים, ולהנגיש את המורכבות של הנכס בשפה ברורה – כזו שגם הלקוח וגם הגוף המממן מבינים בקלות.

דלת פתוחה – ואני מזמין אותך להיכנס

אם יש לך נחלה, משק עזר, בית במושב או בקיבוץ – ורוצה לדעת מה אפשר לעשות איתו, אני מזמין אותך לשיחה אישית. לא מחויבת, לא מחייבת – רק להבין את התמונה. אפשר לפנות אליי ישירות, ואני אדאג לליווי אישי ומדויק.